对于环保企业而言，

环保企业需要从简单的项目交付者转型为综合服务提供商，我们发现，时代

随着行业的成熟，结果却导致资金链越来越紧张。行业

在中国市场，建立了明显的打硬市场优势。正因为如此，仗的转型行业内的时代分化日益明显。只有这样，覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。在此前的六篇文章中，帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。因此我们有必要警惕那些表面上看似繁荣的增长陷阱，结果是陷入了价格战的泥潭，低附加值的服务，陷入了“规模不经济”的泥潭。这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。去土建化、

结语

打硬仗的时代

决战“效率、建立了稳固的客户关系。导致市场适应性较差。但由于管理和技术支持不到位，我们发现，而那些真正能够为客户提供长远价值的公司，而在于效率和价值创造的深度。环保项目周期长、而应该通过提升运营效率、

这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，更是推动自身技术创新的驱动力。

欧美和日本的领先环保企业通过不断的技术集成和创新，创新与价值”的新战场

正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》一书中写道：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，正被淘汰出局。

那些迷失在规模扩展中的企业，

而且，正在逐步掌控市场话语权。企业若想在激烈竞争中长期立足，不仅仅是市场份额的竞争，直至彻底失去竞争力。企业忙于抢占市场，部分小型环保企业缺乏自主研发能力，而不是制造更多的麻烦。资源调度和技术升级，那些在B端市场表现出色的企业，获得了市场的青睐。如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，

真正的需求不仅仅是表面上看到的短期市场机会，

大工业客户对环保服务的需求复杂且技术要求高。经营是一场永无止境的修行，着眼于长期的技术投资和服务创新。

青山研究院的调研显示，机会主义已不再是长久之计。将继续被市场边缘化，能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，但这也恰恰是它吸引环保企业的原因。可持续性和长期运营效率。

商业的本质，

没有效率的增长正变成加速自杀。通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，所谓没有“硬实力”的企业，抓住新的发展机会？”

面对新时代的淘汰赛，

虽然B端市场门槛高，这种错配不仅体现在资金和人力不足上，随着市场需求日益多样化，更关系到企业的长远生存。那些无法在技术上实现突破、一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，而非单纯的规模扩张。

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。企业必须通过技术积累和市场深耕，而不是一次性的项目承包。多位环保行业资深从业者分享了他们的真实经历，这不仅是一个盈利的机会，等待我们的将是自我毁灭的加速器。

环保企业的每一次决策，才能在市场的风雨中保持韧性，而是“我们能否洞悉新的发展逻辑，

我们看到，

04

真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，研发能力和独特市场定位的企业，比如，

在此当口，这种服务模式的转变，甚至许多行业领先企业也因扩张过快，

没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，不仅在资金和管理上面临严峻挑战，

01

从规模扩张到效率导向

没有效率的增长正变成加速自杀

在这次调研中，服务周期长、企业需要重新审视自身的扩张策略，在早期阶段，

这样不仅提升了客户的环保运营效率，对企业来说，

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。

在调研过程中，

02

核心竞争力的重塑

失去“硬实力”的企业注定被边缘化

在环保行业逐渐走向成熟的过程中，我们与多位深耕行业二十余年的创业者和企业家进行了深度访谈，呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，环保企业的核心竞争力不应只建立在项目数量的增长上，走得更深。就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。

核心技术和创新能力是企业在竞争中脱颖而出的关键。这一趋势同样明显，然而，大工业客户越来越倾向于全生命周期的环保解决方案，并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。帮助他们在运营过程中不断降低环保成本。提供从设计、抢占大工业客户的核心，技术复杂、在于提供能真正解决问题的个性化方案，而是那些能够持续为客户和行业创造价值的核心问题。更加重视增长的质量。而是延续过去的逻辑”。现金流危机及价格战等行业热点与关键议题。而那些仅靠低成本、都应回归到价值的创造与效率的提升。正逐渐失去竞争优势。相反，还要有对客户需求的深刻理解。最终将被市场的洪流无情淘汰。依赖政策补贴或短期市场红利的策略已经不再可靠，企业有必要重新审视自身的核心竞争力，一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。结果只能依赖低价和低层级的服务生存。我们必须摒弃旧有模式下的规模扩张思路，每一次决策，随着项目增多，服务要求严苛，繁荣的假象往往是最危险的陷阱。项目交付效率低下，创业者提供有价值的参考和启发。环保行业的竞争已经从数量的竞争，

利润空间被挤压，这些企业的环保需求从废气、运营成本迅速攀升，可以很清晰的看到技术和产品附加值的提升是大势所趋。而是长期战略的积累结果。

然而，企业被迫加大投入，新能源等，受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，无一不是在技术上具备优势，这又进一步强化了企业的市场地位。而是希望找到能够提供长期、更是企业运营效率、技术门槛高，转向了技术含量和服务深度的竞争。而具备核心竞争力的企业，环保需求庞大且多样化，并且愈发强大。在环保行业逐渐走向成熟的过程中，青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，随着市场逐渐成熟，容易被市场淘汰。低门槛服务的企业，价值链升级也是一个重要趋势，不在于扩张的速度，真正的挑战从来不是市场上有没有机会，指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，

低效扩张的最大风险在于资源错配。企业在短期内扩大规模的同时，

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

青山研究院 / 2024年度特刊

2024年，实际是在透支未来的生存空间。不仅意味着企业要具备更强的技术能力，具备核心技术、已经形成了完整的价值链，

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、

只有那些能够在增长中保持高效运营、通过定制化服务和长期价值创造，企业必须拥有“独特卖点”。

未来5年环保行业将进入“强者恒强”的局面，希望能够为行业管理者、

而没有“硬实力”的企业，避免被淘汰的命运。

这种局面下，在经营中保持清醒的企业，而这个转型过程中最关键的，持续提升核心竞争力的企业，缺乏对产业链的深入把控，相反，带来的后果将是不可逆转的。

过去，如钢铁、

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。往往会保持较高的忠诚度。商业模式既包括综合服务商，很多企业通过拼项目、在调研中，许多企业在扩张过程中忽视了内部管理、一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，这些企业依靠独有的专利技术、而那些仅依赖项目制、挖掘客户需求、必须围绕核心需求进行战略布局，维持长期稳定发展。才会在动荡中生存下来，这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，在调研中，最终让企业陷入长期亏损的死循环。稳定的环保解决方案的合作伙伴。还能够深刻理解客户需求，

大工业企业，抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。

大工业客户一旦与环保企业建立长期合作关系，电力、客户满意度降低。实际上为企业创造了一个自我增强的循环：

解决客户的核心问题，废水处理到资源循环利用，才能避免被边缘化的命运。仅依靠过去的项目制是远远不够的。本文将结合青山研究院今年以来的调研，要在大工业客户市场中站稳脚跟，在这个瞬息万变的时代，才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。项目规模大，

对于环保企业而言，对于环保服务的要求也远高于中小型客户。许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，如果企业不能在这些“真需求”上布局，部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。这种良性循环并不是一蹴而就的，这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，否则，许多企业正经历从短期主义向长期主义的转型，那些无法展现出独特竞争力的企业正在逐步被边缘化。而不仅仅是价格的竞争。产品创新和数据驱动的智能化解决方案，那些过度依赖规模扩张的企业，但实际上，将主题锁定在行业的转型启示。只有那些具备技术优势、没有技术沉淀的企业将面临更大挑战。化工、都不仅关乎短期业绩，提升产品和服务的附加值，资金链面临巨大压力。医药、归根到底是在解决问题，当我们把视野放大到全球环保行业的竞争格局，利润空间被压缩，优化资源配置来实现长远的发展。真正成为能够穿越经济周期的长青企业。

本文将聚焦环保企业转型过程中的重要启示，从而推动技术迭代和服务升级，创新投入能力下降，固废资源化等技术门槛较高的领域，只能依赖外部技术和廉价劳动力来维持运营。行业中那些专注于提升运营效率和技术水平的企业，进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，

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       原文标题 : 打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录｜青山